Усред трендова побољшања потрошачке популације у старећем јапанском друштву, Бајчен је проширио своју улогу изван производње производа како би активно учествовао у репозиционирању бренда клијената и формулисању тржишне стратегије. Кроз систематску анализу, Бајчен је помогао увознику са седиштем у Осаки, господину Ти***и, да се ослободи жестоке конкуренције ниских цена и обезбеди позиције у две локалне продавнице производа за негу у року од шест месеци, постижући повећање малопродајних цена од приближно 40%.

Јапан, једна од земаља света које најбрже старе, и даље бележи снажну потражњу за инвалидским колицима и опремом за негу. Међутим, прилив јефтиних, хомогенизованих производа озбиљно је смањио профитне марже локалних увозника. Господин Ти је дуго радио у сегменту велепродаје инвалидских колица по ниским ценама – испоручујући велике количине, али зарађујући изузетно мале марже уз ниску лојалност купаца. Хитно је морао да трансформише своје пословање, али му је недостајао јасан правац.

Бајченов тим је отишао далеко даље од рутинских понуда производа. Након детаљних разговора са господином Ти***ијем, спровели су систематску анализу његовог циљног тржишта и демографских података корисника. Ослањајући се на сценарије из стварног света у јапанској заједници у области бриге о старијим особама, Бајчен је предложио три стратешке препоруке:

Прво, представити диференцирани производ са „ултралаким оквиром од легуре алуминијума + механизмом склапања једним кликом“, циљајући старије жене у градским условима и особе са благим тешкоћама у кретању, удаљавајући се од гломазних модела који се обично налазе на тржишту. Друго, преусмерити наратив производа ка „лаганом, стилском и лаком за складиштење“, директно апелујући на неговатеље и доносиоце одлука у породици. Треће, надоградити канале продаје са малих продавница осетљивих на цене на ланце продавница неге који дају приоритет квалитету производа и поузданости услуге.

Господин Ти је усвојио Баиченове предлоге. Након што је направио почетну поруџбину за нова склопива инвалидска колица, оптимизовао је амбалажу, побољшао излоге у продавницама и активно се обратио одељењима за набавку локалних ланаца продавница неге. У року од шест месеци, његов бренд је био наведен у два ланца продавница са седиштем у Осаки. Малопродајна цена нове линије производа повећана је за око 40%, док је обим продаје заправо порастао, што је довело до значајног повећања профитабилности.

Господин Ти је прокоментарисао да Бајчен не само да испоручује врхунске производе, већ му је и помогао да преиспита правац свог пословања – допринос који далеко превазилази допринос типичног добављача. Овај модел дубоког партнерства отелотворује Бајченово позиционирање као „партнера за развој пословања“. За Б2Б клијенте са ресурсима канала, али ограниченим стручним знањем у изградњи бренда, Бајченов увид у тржиште и стратешка подршка служе као снажан покретач дугорочне сарадње и обостраног раста.

 Нингбо Баичен медицински уређаји Ко., Лтд.

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com